7 порад, як швидше продати будь-який автомобіль

Ключові моменти, які сприяють швидкому продажу автомобіля, можуть бути вирішальними при виборі між миттєвими угодами та тривалими очікуваннями. Власники, які не ховають жодних деталей про свої автомобілі, а навпаки, надають повну інформацію із детальним описом та якісними фотографіями, і швидко реагують на повідомлення чи телефонні дзвінки, здатні продати свої автомобілі набагато швидше. Це не просто припущення, а підтверджена статистикою реальність.

У числових термінах це виглядає наступним чином: середній термін продажу автомобіля за допомогою якісного оголошення, з ринковою ціною та з ефективною рекламою, становить від однієї доби (часто навіть менше) до трьох-п’яти днів. Але якщо оголошення має неякісні фото, недостатньо деталізований опис або включає лише загальні фрази, як “ідеальний стан, всі деталі по телефону”, така пропозиція може залишатися непроданою навіть кілька місяців.

Розглянемо детальніше, які фактори сприяють швидкому продажу автомобіля, а які можуть його уповільнити. Слід мати на увазі, що ваша пропозиція, скоріш за все, не буде унікальною, вона конкурує з сотнями або навіть тисячами подібних пропозицій. Тому важливо використовувати всі можливі переваги для забезпечення швидкого продажу вашого автомобіля.

Фотографії

Негативні аспекти: використання застарілих фотографій, зроблених кілька років тому. Мале число фото – потенційному покупцеві важко ретельно розглянути деталі, які для нього важливі. Низька якість фотографій – вертикальне або злегка змазані, розмиті, дуже темні (зняті вночі), з надлишковими деталями, такими як інші автомобілі, люди, будівлі, рекламні вивіски. Неправильне використання фільтрів на камері смартфона. І, можливо, найгірше – оголошення без фотографій взагалі.

Позитивні аспекти: якісна фотосесія, можливо, з участю професійного фотографа (але без весільного стилю). Фотографування автомобіля на чистому тлі, на відкритому просторі, де нічого не відволікає від предмета продажу, представлення достатньої кількості фотографій ззовні та всередині, а також з багажного відділення та моторного відсіку. Кількість фото повинна бути не менше 20-30. Це передає повідомлення: “я готовий показати всі деталі того, що я пропоную до продажу“.

Номерні знаки

Негативний підхід: приховування номерів на всіх фотографіях, іноді навіть грубим способом, наприклад яскравими кольорами, або ж табличка просто завішується шматком.

Позитивний підхід: не приховувати номерні знаки. Раніше ми досліджували цю проблему, і прийшли до висновку, що “затирання номерів” це ніщо більше, ніж давня традиція, яка не має суттєвого практичного пояснення. Коли номерні знаки видимі, це свідчить про те, що вам, як продавцю, немає що приховувати, і це збільшує довіри у потенційних покупців.

Опис автомобіля

Негативні підходи: використання штампованих фраз, таких як “не потребує вкладень”, “ідеальний стан”, “машина – бомба” і подібних. Це застарілі вислови, які вже не привертають увагу покупців. Занадто короткий опис не дає можливості покупцеві повністю зацікавитись товаром. Фрази типу “все ідеально, деталі за телефоном” для покупця означають “коли я подзвоню, мене спробують переконати купити цей автомобіль, але не скажуть про те, що мене насправді цікавить”.

Позитивні підходи: максимально детально описувати стан, якість та характеристики автомобіля, його особливості. Згадати також і про недоліки, якщо такі присутні. Можна навіть додати коротку історію, про вашу власність, де авто обслуговувалось та як воно використовувалось, але чесно. Чим більше інформації ви надаєте, тим більше переваг ви отримуєте над конкурентами.

Детальні характеристики

Негативні підходи: пропустити цю інформацію, з міркувань, що покупець зможе знайти її самостійно. Однак, навколо нас не експерти і не всі точно знають, чим відрізняється одна модифікація від іншої, яка потужність двигуна того ж об’єму з 8 або 16 клапанами, якого типу коробка передач в машині тощо.

Позитивний підхід: заповнити всі доступні поля з даними, чесно, використовуючи інструкцію до автомобіля або розділ з характеристиками автомобілів, який є на AUTO.RIA. Зазначте всі додаткові опції, які є в автомобілі. Якщо автомобіль електричний, чесно вкажіть реальний запас ходу на повному заряді акумулятора. Якщо є ГБО, додайте інформацію про витрати газу в місті та на трасі, це дуже важливо.

VIN-код

Негативний підхід: “забути” вказати номер кузова. Мовляв, ще “двійник” в будь-якому випадку зробить, і не важливо, що ця інформація відображена на самому автомобілі та доступна в електронних реєстрах.

Позитивний підхід: вказати VIN-код автомобіля при подачі оголошення. Це підкреслює вашу відкритість і зацікавлює покупців. Щоб уникнути будь-яких проблем, код не буде показаний повністю на сторінці оголошення, 5 з 17 символів будуть замінені на “Х”. Крім того, наприклад, на AUTO.RIA існує можливість безкоштовно перевірити VIN-код, і оголошення з підтвердженим “віном” отримують вдвічі більше дзвінків.

Ціна

Негативний підхід: встановити максимально можливу ціну, яка відчутно вища за середньоринкову, з думкою: “поторгуються – опущу, а як ні – то ще й зароблю”.

Позитивний підхід: дослідити ціни на аналогічні моделі за рік випуску, комплектацію, тип КПП та двигун. Встановіть реальну ціну, можливо, з невеликим запасом для торгівлі. Багато покупців сортують оголошення саме за ціною, тому зрозуміло, що оголошення з меншою ціною за таку ж модель отримують більше уваги.

Завжди на зв’язку

Негативні підходи: “відкладати дзвінки на потім”, тобто не відповідати на них, а передзвонювати у вільний час, наприклад, увечері.

Позитивні підходи: відповідати на дзвінки відразу. Регулярно, кілька разів на день, перевіряти наявність коментарів чи запитань до оголошення. Чим швидше ви реагуєте (надаєте потрібну покупцеві інформацію), тим більше шансів на укладення угоди у найближчий час.

Усі ці моменти разом становлять основу для швидкого та успішного продажу автомобіля. Інформаційна прозорість, якісні фотографії, докладний опис, повні технічні характеристики, чесність у вказанні VIN-коду та адекватна цінова політика разом з оперативним відгуком на запити потенційних покупців – це те, що забезпечить швидкий та успішний продаж вашого автомобіля. Щоб впевнитися, що ваше оголошення виділяється серед конкуренції і привертає увагу покупців, слід врахувати ці ключові моменти і намагатися максимально відповідати їм.